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                    中國綠色微商大會|胡火明:綠色就是用科技集約資源
                    發布時間:2017-09-23 10:31:08  瀏覽次數:209

                    一千人眼中有一千個哈姆雷特;

                      對“綠色微商”四字的理解,大家也各有不同。

                      在胡火明看來,綠色微商更多是建立在科技的基礎上,更高效、覆蓋更多人群、為消費者健康和美化提供更多實實在在的益處;同時“綠色”也要和環境相容,盡可能保護環境、提高耕地使用效率,進行集約資源。


                      胡火明是誰?

                      也許你可以設想一副畫面:三五十位行業頂尖研發工程師聚一起,開次閉門會議或做場高峰論壇,“針砭時弊談古論今”,科研的火花四射,魅力如斯,胡火明就在這人群中。

                      其實,上述場景也是現為廣州歐正化妝品技術研究院院長的胡火明近來準備做的事兒:“我希望這些火花對行業有益處,對行業理念的革新、思想的進步、消費者都有益處。”語出擲地有聲,每一個字句都指向科研,真正的化妝品研發師不會說動人的故事給你聽。


                      一項事業可以陪伴人24年,從1993年,胡火明就開始從事一線化妝品研發及技術管理,先后供職于歐萊雅、松澤、雅蘭國際、廣州科瑪等國際國內知名企業,曾獨立創立中國第一家化妝品研發外包開放性平臺——依科賽國際化妝品科學中心,是“高SPF值化妝品組合物”等多項專利的發明人,國內首批專業從事OEM類型研發的工程師。

                      多年一線研發及技術管理經歷,讓胡火明積累有豐富的產品研發、技術質量管理、概念新品創新等方面的經驗。他涉足研發的化妝品幾乎囊括了所有領域(壓力噴霧除外),精通個人護理品及洗滌護理領域的所有產品研發。同時,也有非常豐富的彩妝、嬰兒用品的研發經驗。

                      從研發角度說微商產品的源頭

                      采訪胡火明時,渠道君對一句話印象特別深:“我能記住的微商品牌很少,很多品牌就像流星一樣閃過。”研發工程師看品牌問題,總能一針見血:從源頭說起!

                      早期很多微商品牌是誕生在偶然中:一個微信群,或“驢友群”,甚至是傳銷戰友群……這樣一群有共同話題的人,一直保持聯系狀態,聊著聊著可能就會聊產品,如果大家都認同某個觀點就會去 “開發”。這種背景下“開發”的產品在廣義市場上的認可度并不夠,更多體現的是這一群人的共性,很少會經過市場廣闊測試。

                      一個產品,從原始開發到投產必須經歷一個過程,這是產品規律。早期微商產品的開發者更多是年輕人,進入化妝品領域不長,還沒有一定的商品市場經驗認知。導致對很多產品的判斷是一廂情愿的,沒有遵守產品規律。

                      胡火明強調,大多數微商產品都不會太平庸,因為這些人會將產品的特色挖掘到極致,在體驗、功效的體現、性價比上甚至能達到讓常人難以忍受的地步。一方面是“立竿見影”的效果,另一方面是極高的性價比。這種情況下,開發周期非常短,經不起內在推敲和考驗。可能剛開始會讓子彈飛一會,但根本走不遠。


                      事實也是如此,這段日子以來,多個負面消息的洶涌來襲讓微商行業遭受了前所未有的挑戰,嗅覺靈敏的經營者紛紛開始轉型新型模式,消費者對產品質量也提出了更高的要求。

                      未來,如果微商還想繼續存在,想飛得久遠一點,一定是關注綠色產品生產流行,產品本身一定要扎實。胡火明告訴渠道君:“從產品研發、測試、穩定性、功效性等方面都要體現扎實,可以讓人去推敲,經得起市場考驗。”

                      打鐵還需自身硬,供應鏈重視研發勢在必行

                      雖然微商的供應鏈只是整個供應鏈體系中的冰山一角,但毋庸置疑的是,其依然受到供應鏈大環境的影響,和整個供應鏈業態密不可分。

                      “躺在別人沒有給你壓力的那張床上做夢地研發。”胡火明用這樣一句話貼切形容了目前國內供應鏈企業普遍存在的研發現狀。

                      據了解,目前中國的供應鏈企業和國際供應鏈企業存在著明顯研發差距:投入上,國內企業的研發投入超過千分之五就算不錯,國際基本上是2%~3%左右;人員上,國內很多研發機構、組織都是過去的單學科組成,很少去學社會管理學,研發機構缺少技術管理人才,導致研發方向、資源配置出問題;研發意識上,國內很多老板并沒有這個意識,甚至對國內研發人員的信心不足。

                      “以上困局,即是整個研發邏輯上的結構,又是鏈條上的某一個發端。”


                      從整個供應鏈的角度,胡火明明確提出需要做好四點:第一點,要做好產品,研發做到扎實;第二點,真正研究分析消費者的需求,目前的市場調查公司普遍缺乏專業度,真正透徹消費者痛點的數據實在太少;第三點,整個供應鏈都應該形成一種質量為王的意識;第四點,從研發、制造、消費者獲得渠道、消費者直接消費這幾個節點上加強體驗,增強供應鏈競爭力。

                      前段時間,兩證合一“逼”死了一批小型黑作坊,同時促成了一些企業的硬件升級。從這個角度出發,胡火明認為中國的供應鏈企業需要政府倡導推動企業研發、企業聯合研發。“政府只給籠統的政策還是不足的,一定要推動研發標準、研發機構標準、研發結構的評定方式,在這個方面做一些實際引導性工作,從整個行業的角度提高研發水平。”

                      同時,胡火明覺得國內應在大學、社會層面建立技術管理、項目研發、研發管理這類學科、論壇或自我提升的組織,以推動研發人員的素質和認知。只有讓整個社會形成研發的氛圍,才能提升整體研發實力。

                    劉先生:18720081582

                    陳先生:18200746256

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